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【橡树的生意经】：长远合作的真谛——把合理
2009年，中国汽车音响市场“闯”入一匹黑马——广州橡树，手握爱威小钢炮、美国db等品牌利器，纵横驰骋，一炮而红。手握重器而不胜者，古今中外，各行各业大有人在。可见，怎么用好它才是关键。“把合理的利润让给经销商”，广州橡树总经理晏凤军一语道破天机。
做生意不赚钱，那是一种犯罪，经销商跟着你做生意不赚钱，更是罪上加罪。足够的获利空间、持续的盈利能力，有尊严地赚钱，这才是广州橡树“把合理的利润让给经销商”的精髓。
足够的获利空间
企业做生意，一定的获利空间是必不可少的，没有这个基础，就很难生存。晏总深谙这一点，并且更进一步，让经销商有“足够”的获利空间。通俗地讲，不仅让经销商能够生存下来，还能活得不错。
广州橡树的经销商对这一点深有体会。笔者曾经和佛山一位橡树经销商聊到这个事情，他深有感触地说，同样的品牌，甚至同一型号的产品，现在的零售价跟以前的进货价差不了多少，卖起来就更加容易了。
变现容易也是橡树足够获利空间的重要组成部分。“获利空间，只有变现后才有价值。产品卖不出去，变现不了，再大的利润空间也只是画在纸上的饼”，晏总说。
持续盈利的能力
销售一个品牌的产品，除了要有足够的获利空间以外，持续盈利的能力也至关重要，橡树把这种能力wan美地体现在产品的性价比和性能比上。如果说足够的获利空间阐释了广州橡树产品的性价比，那么性能比则体现在产品优xiu的品质和推陈出新的能力上。
爱威小钢炮堪称是性能比的杰出代表，在低频表现和空间运用的结合方面，chuang造多个di一，是这一领域毫无争议的领tou羊。在三年左右的时间里，从V1到V6，每一代产品不是型号的简单更换，而是产品品质的阶段性提升，每一代产品在声音表现方面都有惊喜，这是难能可贵的！
产品能够持续盈利，过硬的品质是基础，产品本身的发展能力也必不可少。要做到其中一项都绝非易事，广州橡树在这两方面同时发力，其做品牌的决心由此可见一斑。因此，爱威小钢炮乃至橡树整个市场运营的成功，也就不足为奇了。
有尊严地赚钱
古人云，君子爱财，取之有道。做生意赚钱固然重要，能够有尊严地赚钱，那就更好了。
如何才能够赚钱赚得有尊严？物有所值是基本，能够做到物超所值，便能收获尊严。说到这里，大家应该也就明白了，足够的获利空间、持续的盈利能力以及有尊严地赚钱，三者不是独立的，是一个有机整体，结合得好，便能起到相得益彰的效果。
要真正做到把合理的利润让给经销商，光喊口号是做不到的，企业的胸怀和综合实力是关键所在。广州橡树何以做到这一点？我们将在下一篇文章——《给经销商5年品牌代理权，这是我们的一种态度，更是一种诚意》中进行阐述，敬请大家关注！
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